Laman

Kamis, 19 November 2009

segmentasi pasar





Dalam kaitanya dengan pendefinisian pemasaran (Teguh,1993:52)
memberikan definisi yang lebih terinci dengan mengatakan bahwa:


Segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar yang semula
berperilaku heterogen menjadi beberapa kelompok pasar yang sekarang
berperilaku lebih seragam.


Menurut (Warren, 1995:224-229) mengemukakan segmentasi pasar
berdasarkan pada beberapa Kriteria diantaranya:



  1. Segmentasi Demografi



Segmentasi demografis didasarkan pada
karakteristik populasi yang dapat diukur dari umur, jenis kelamin,
pendapatan, pendidikan, dan pekerjaan.



  1. Segmentasi Psikografi



Segmentasi Psikografis adalah proses
pengelompokkan orang dalam arti sikap, nilai-nilai yang dianut, dan
gaya hidup



  1. Segmentasi Tingkah Laku



Segmentasi tingkah laku memfokuskan
pada apakah orang akan membeli dan menggunakan suatu produk atau
tidak, di samping seberapa sering dan berapa banyak yang dipakainya.
Konsumen dapat dikategorikan menurut tingkat penggunaan-misalnya,
pengguna berat, sedang, ringan, dan bukan pengguna. Konsumen dapat
juga disegmentasikan menurut status pengguna-pengguna potensial,
bukan pengguna, mantan pengguna, pengguna regular, pengguna pertama
kali, dan pengguna produk pesaing.



  1. Segmentasi manfaat(Benefit
    Segmentation)



Segmentasi manfaat memfokuskan pada
nilai persamaan (value equation). Pendekatan ini dapat memberikan
hasil yang memuaskan karena pemahaman pemasar yang luar biasa
terhadap masalah yang dapat diselesaikan oleh suatu produk atau
manfaat yang ditawarkannya, tanpa mempedulikan wilayah geografisnya.
Misalnya, Nestle menyadari bahwa sikap pemilik kucing dalam memberi
makan binatang peliharaanya tidak berbeda di mana pun. Sebagai
respons, diluncurkan kampanye di seluruh Eropa yang diciptakan untuk
Friskies Dry Cat Food. Imbauan itu adalah bahwa makanan kucing yang
kering lebih cocok untuk sifat mandiri kucing yang sudah dikenal
secara universal.


Dan Menurut (teguh, 1993:53) segmentasi
juga ditambah dengan,



  1. Kebiasaan(membeli, mengkonsumsi,
    dsb.) 



Segmentasi Manfaat dari Pasar Sabun Mandi















































Segmen-segmen manfaat




Demografi




Kebiasaan




Perilaku




Psikografi




Penghematan



(harga murah)



Wanita



membeli



Pengguna kelas berat




Otonomi tinggi, berorientasi nilai




Kesehatan (pencegahan terkena bakteri)



Keluarga Besar



Mengkonsumsi



Pengguna kelas berat




Yang senantiasa cemas pada kesehatan, konservatif




Kosmetika  (tubuh bersih)



Remaja, dewasa muda



mengkonsumsi



Berhubungan dengan debu.




Pergaulan bebas, aktif




Citarasa



(Harum)



Wanita



Mengkonsumsi



Pencinta Wangi




Hedonistik dengan keterlibatan tinggi




 



 



 



 




 



 Segmentasi Manfaat dari Pasar Minuman Gelas
Plastik















































Segmen-segmen manfaat




Demografi




Kebiasaan




Perilaku




Psikografi




Penghematan



(harga murah)



Pria



membeli



Pengguna kelas sedang




Otonomi sedang, berorientasi kepuasan




Kesehatan (pencegahan dehidrasi)



Pelajar



Mengkonsumsi



Pengguna kelas berat




Yang senantiasa cemas pada kesehatan, konservatif




Kepuasan (konsumsi minuman berasa)



Remaja



mengkonsumsi



Penyuka berbagai rasa.




Pergaulan bebas




Citarasa



(manis)



Wanita



Mengkonsumsi



Pencinta rasa




Hedonistik dengan keterlibatan tinggi




 



 



 



 




 



Segmentasi Manfaat dari Pasar Sepatu Kulit















































Segmen-segmen manfaat




Demografi




Kebiasaan




Perilaku




Psikografi




Penghematan



(harga murah)



Laki-laki



membeli



Pengguna kelas ringan




Otonomi tinggi, berorientasi Kualitas




Kesehatan (Pelindung kaki)



Pekerja kantor



Mengkonsumsi



Pengguna kelas ringan




Yang senantiasa cemas pada perlingunan kaki, konservatif




Prestise  (Sepatu mengkilat)



Remaja, dewasa muda



mengkonsumsi



Berhubungan dengan
menghargai orang lain.




Pergaulan bebas, aktif




Citarasa



(kebersihan)



Pria



Mengkonsumsi



Pencinta kebersihan




Hedonistik dengan keterlibatan tinggi




 



 



 



 




 



 Segmentasi Manfaat dari Pasar Sampo















































Segmen-segmen manfaat




Demografi




Kebiasaan




Perilaku




Psikografi




Penghematan



(harga murah)



Wanita



membeli



Pengguna kelas berat




Otonomi tinggi, berorientasi nilai




Kesehatan (pencegahan terkena ketombe)



Keluarga Besar



Mengkonsumsi



Pengguna kelas berat




Yang senantiasa cemas pada kesehatan, konservatif




Kosmetika  (tubuh bersih)



Remaja, dewasa muda



mengkonsumsi



Berhubungan
dengan debu.




Pergaulan bebas, aktif




Citarasa



(Harum)



Wanita



Mengkonsumsi



Pencinta Wangi




Hedonistik dengan keterlibatan tinggi




 



 



 



 




 



Segmentasi Manfaat dari Pasar Warung Internet















































Segmen-segmen manfaat




Demografi




Kebiasaan




Perilaku




Psikografi




Penghematan



(harga murah)



Pelajar



menyewa



Pengguna kelas berat




Otonomi tinggi, berorientasi nilai




Kemudahan(membantu mendapatkan informasi)



Keluarga Besar



Mengkonsumsi



Pengguna kelas berat




Yang senantiasa cemas pada ketertinggalan perkembangan informasi,
konservatif




Prestise  (Pengetahuan bertambah)



Remaja, dewasa muda



mengkonsumsi



Pengguna media jejaring
sosial.




Pergaulan bebas, aktif




Fleksibel (mudah ditemui ditempat strategis)



Mahasiswa



Mengkonsumsi



Pencinta mobilitas




Hedonistik dengan keterlibatan tinggi




 



 



 



 




 



Referensi :



  1. Keegen, Warren J., 1995.  Manajemen Pemasaran
    Global,
    edisi V, Prentice-Hall Inc.


  2. Budiarto, Teguh, 1993.  Dasar Pemasaran,
    Gunadarma.,




Tidak ada komentar: